DOKTOR SHOP - E-Commerce Podcast mit Dr. Sebastian Decker

Wachstum von 250.000 € auf 21 Millionen Euro Umsatz in vier Jahren: Thomas Kley zeigt die einzelnen Wachstumsphasen von Löwenanteil und die Lernkurve aus dem Konsolidierungsjahr 2024. Außerdem erklärt er, warum kompromisslose Produktqualität langfristig profitabler ist als reine Margenoptimierung. Du bekommst Einblick, welcher Marketingkanal Löwenanteil am stärksten weitergebracht hat, wie Bio als Trust-Signal im überfüllten Food-Markt funktioniert und welche Rolle Influencer Marketing als langfristige Partnerschaft spielt. Außerdem im Fokus: KI-Suche, zielgruppenspezifische Landingpages und Komplementärprodukte als Trends für die nächsten 18 Monate.

Stell dir vor, EVOLVE wäre für 90 Tage CMO deiner D2C-Brand mit 10 Mio. € Jahresumsatz aufwärts. Was würden wir konkret bei dir umsetzen? Sebastian gibt dir in dieser Folge eine klare Roadmap mit 11 Maßnahmen – 5 stärken dein Fundament, 6 stoßen gezieltes Wachstum an. Du bekommst konkrete Hebel von Tracking-Audit über POAS-Einführung und Demand Gen bis hin zu Offer Pages, Retention-Ausbau und Internationalisierung. Inklusive Benchmarks aus über 300 begleiteten Shop-Projekten und Beispielen von Kunden wie Turbogrün, OlivenZauber und MOLEQLAR.

Du steckst als Online-Händler in einem Preiskampf, der deine Marge frisst – obwohl dein Umsatz auf dem Papier stabil aussieht. In dieser Folge bekommst du 8 konkrete Hebel, mit denen du diese Abwärtsspirale verlässt. Die ersten 5 Hebel setzt du in den nächsten 30 Tagen um: POAS-Tracking statt ROAS, eine Renner-Penner-Produktmatrix, priorisierte Conversion-Optimierung, GEO als kommender Pflicht-Kanal und Feed-Optimierung, die bei einem Kunden +2.000 % organische Klicks gebracht hat. Die letzten 3 Hebel zeigen dir, wie du raus aus der Vergleichbarkeit kommst – über Beratungs-Funnel, Eigenmarken auf deiner bestehenden Reichweite und Retention via E-Mail-Marketing mit klaren Benchmark-Werten pro Branche. Dr....

Du bekommst die echte Aufbaugeschichte einer veganen Sneakermarke, die mit 195 € Verkaufspreis gegen On und Axel Arigato antritt und es ins KaDeWe geschafft hat. Viola, Gründerin von VLace, erklärt, warum sie B2B vor B2C aufzieht, was 40 € teures Traubenleder mit ihrer Marge macht und wie sie nach Höhle der Löwen den 20 %-Deal zurückverhandelt und 100 % der Anteile behalten hat. Sie spricht offen darüber, wie eine Agentur ihren Onlineshop auf null Umsatz fuhr, und welche Filter Sebastian Decker und sie heute für die Auswahl externer Dienstleister nutzen. Du nimmst konkrete Entscheidungsregeln für Bootstrapping, Handelseinstieg und Agenturauswahl mit.